Hoe help ik mijn professionals met het bouwen van een klantrelatie?

In alle sectoren kom je ze tegen: professionals (b.v. accountants en juristen) die topprestaties leveren, maar die het niet lukt om een relatie met hun klant op te bouwen . Het blijkt dat een grote groep hier zichtbaar moeite mee heeft. Dat is jammer, want dit onderdeel van hun werk wordt steeds belangrijker. Leidinggevenden en HR managers zoeken naar mogelijkheden om hun medewerkers hierin te ondersteunen.   Leren omgaan met klanten in een wereld die razendsnel verandert Een bedrijf kan zich [...]

Klant: “Vol verwachting klopt mijn hart….”

Het is een spannende tijd voor onze kleintjes. Vol verwachting kijken ze uit naar de cadeautjes die ze van Sinterklaas krijgen. Erg spannend allemaal. Sinterklaas probeert aan al deze verwachtingen te voldoen. Dat is een hele uitdaging. Gelukkig is hier iets voor uitgevonden: het verlanglijstje! Corebusiness van Sinterklaas Maar wat doet Sinterklaas wanneer er geen duidelijk verlanglijstje is? Vaak denkt Sinterklaas dan wel te weten wat er verwacht wordt, we hebben het immers over de corebusiness van Sinterklaas . [...]

Wat is de kleur van uw klant?

Ondanks dat u misschien al 10 jaar zaken doet met een bedrijf, blijft het altijd mensenwerk. Je bouwt een relatie met mensen en niet met bedrijven. Een hele mooie manier om de relatie met uw klant te versterken en de samenwerking te bevorderen is te kijken naar de “kleur” van uw klant. DISC model Een veel gebruikt model hiervoor is het DISC-model . Met dit model is het mogelijk om karaktertrekken van mensen te kwalificeren. Hierbij gebruikt het twee schalen: taakgericht – [...]

Klantbehoefte of Klantverwachting?

Wanneer ik met verkopers in gesprek ben, hoor ik regelmatig: “Ik weet wat de klanten van mij verwachten”. Inmiddels durf ik hier grote vraagtekens bij te zetten. Worden hier de klantbehoefte en klantverwachting niet met elkaar verwisseld? Klantbehoefte Volgens de Van Daele is de betekenis van behoefte: “gebrek aan, zaak die je nodig hebt”. De klantbehoefte in de eigen sector is wel bekend. Wanneer dit niet zo is, is het mogelijk om een marktonderzoek te laten uitvoeren. Het resultaat is een [...]

Klanten veranderen: ook het MKB ontkomt er niet aan

De wereld is veranderd en uw klanten zijn veranderd, in welke sector u ook werkzaam bent. Als u blijft doen wat u altijd deed, krijgt uw klant wat het altijd kreeg. Maar uw klanten willen wat anders. Er is dus geen andere optie dan met uw klant mee te bewegen, u ontkomt hier niet aan. Door de economische en technische veranderingen kunt u zich steeds moeilijker alleen op uw product onderscheiden. Uw klant heeft zich namelijk al lang op internet georiënteerd en uw product met dat van uw concurrent vergeleken. [...]